高野　元希 さんの取扱説明書

自動生成の参考資料(履歴書・SPI・RCより)。断定ではなく傾向です。人事評価には使わず、日々の接し方のヒントとしてご活用ください。

1. プロフィール概要

年齢層・所属店舗・住まい・家族構成: データなし。
人材派遣、プロスポーツチームのスポンサー営業、塗料メーカーの代理店営業を経験してきた法人営業人材です。
新規開拓から既存顧客の深耕、代理店支援、価格交渉、クレーム時の社内部門調整まで、顧客課題に合わせた提案営業の経験があります。
スポンサー営業では2年間で新規スポンサー80社を獲得し、現職では新製品キャンペーンの販売缶数全国3位を達成しています。

2. 最近の様子(面談記録より)

面談記録なし(定期面談の記録が格納されると反映されます)

3. 強み(活かしどころ)

• 初対面の企業にも働きかけ、関係を築く新規開拓力が期待できる（人材派遣営業、スポンサー営業での新規スポンサー80社獲得）
• 相手のニーズや課題を捉え、提案からクロージングまで逆算して進める営業力（職務経歴書）
• 顧客・代理店・技術部門・生産管理部門などをつなぎ、課題解決を進める調整力（現職でのクレーム対応、納期調整、同行営業）
• 数値や費用対効果を踏まえ、提案の価値を説明できる（スポンサー営業での効果分析・報告、販売実績）
• 販売に影響力のあるキーマンを見極め、中長期の信頼関係を育てる意識がある（職務経歴書）

4. 気をつけたい傾向

• 顧客要望や関係部署との調整を丁寧に引き受けるため、案件が重なると抱え込みや優先順位の迷いにつながるかもしれません。
• 成果につながる提案や関係構築を重視するため、目的や顧客価値が見えにくい業務では意欲を保ちにくい可能性があります。
• 新しい業界・店舗特有の商品知識や業務手順については、経験を活かせる一方、最初は「何を優先すべきか」を明確にすると力を発揮しやすそうです。

5. 効果的な接し方

• 指示の出し方: 背景・目的・期待する成果を伝えた上で、優先順位と期限を具体的に共有する。顧客への影響や店舗としての狙いも添える。
• 褒め方・フィードバック: 成約などの結果だけでなく、顧客の要望整理、関係者との連携、提案準備といった再現可能な行動を具体的に認める。改善点は次の打ち手を一緒に整理して伝える。
• 動機づけ(響きやすいこと/逆効果なこと): 「顧客の課題をどう解決できるか」「店舗の売上・信頼にどうつながるか」を示すと響きやすい傾向があります。目的や判断基準が不明瞭なまま、結果だけを求められる進め方は負担になり得ます。

6. 合いそうな仕事・環境

顧客の状況を聞き取り、提案・交渉・社内調整を通じて成果をつくる仕事に適性を活かしやすそうです。
既存顧客の関係深耕、法人・フリート営業、紹介起点の新規開拓、販売促進企画、代理店・協力会社との連携などで経験が活きます。
個人任せではなく、商品知識や案件対応を上司・先輩・関連部署に相談しやすい、情報共有のあるチーム環境がフィットしやすいと考えられます。

7. 定着のための留意点

SPI・RC・勤怠・社内データはデータなしのため、負荷傾向を断定する材料はありません。
一方で、多様な関係者との調整や顧客対応の経験が多いため、入社初期は案件数だけでなく、相談先・判断権限・対応の優先順位を明確にしてください。
1on1では、顧客対応や社内連携で詰まっていることがないか、商品知識・業務手順の習得に困りがないかを早めに確認するとよいでしょう。成果が出るまでの過程を振り返り、小さな前進を共有することも定着支援になります。

8. 次の面談で確認したいこと

• 現在の業務で、早く身につけたい商品知識・営業スキルは何ですか。
• 顧客対応や社内調整で、判断に迷ったり相談しづらかったりする場面はありますか。
• これまでの営業経験のうち、現在の店舗・担当業務でも活かせそうなやり方は何ですか。

9. 能力バランス

• 対人 5: 新規開拓、スポンサー営業、代理店・顧客との関係構築を継続して経験している。
• 協調 4: 技術・生産管理部門と連携し、顧客課題やクレーム対応を進めた経験がある。
• 行動 4: 新規顧客開拓、同行営業、イベント運営など、幅広い対外活動に取り組んできた。
• 着実 4: 納期・品質管理、価格改定交渉、販売管理など、継続的かつ正確な対応が求められる業務経験がある。
• 発想・挑戦 4: 新しい広告の開発、提案コンペ、新製品販売拡大に取り組んだ経験がある。

データの出所

• 職務経歴書: 2026.0404_職務経歴書【高野 元希】.docx
• 履歴書: データなし
• SPI: データなし
• RC: データなし
• 面談記録: データなし
• 基本情報(人事入力): データなし
• 社内データ(タレント管理システム): データなし
• 今月の勤怠(楽楽勤怠の週次残業集計): データなし